Myynnin Muistikirja

      Nähdään ensivuonna! Aurinkoa ja onnea:) +Pasi

Duzu ikusten dut tarkoittaa baskinkielellä minä näen sinut. Kerropa mitä sinulle kuuluu ja miten jaksat? Tiesitkö muuten, että voisin katsoa hymyäsi ja silmiäsi joka päivä, ja kuunnella ajatuksiasi.. Halusin tänään kertoa sinulle keskustelustani Ystäväni PikkuT'n kanssa. Keskustelimme siitä miten ikä aiheuttaa rajoittuneisuutta ajattelussamme ja maailmankuvassamme.

Loistoa ja onnistumisia viikkoosi! t. Pasi

LinkedIn-verkostossa on nykyisellään reilusti yli 200 miljoonaa käyttäjää yli 200:sta maasta. Sekä kokonsa että käyttötarkoitustensa ansiosta LinkedIn on tämän hetken tärkein liiketoimintalähtöisen ja liiketoimintaan tähtäävän sosialisoinnin verkosto ja kanava. Jos kysyisin sinulta profiilistasi ja siitä miten LinkedIn-verkkoja käytät, mitä vastaisit? Sanoisitko, että et ole oikein päässyt vielä vauhtiin ja profiilisi kaipaa kehittämistä? Vai, että sinulla ei ole aikaa roikkua kaiken aikaa netissä?

By Chris Brogan Mitä oikein odotat? Me kaikki odotamme jotain, eikö niin? "Minusta tulee hyvä, kunhan ______." Tai ehkäpä ajattelemme, että "kun valmistun löydän itselleni hyvän työpaikan, kun minulla on hyvä työpaikka, etsin loistopaikan asua, kun minulla on kiva asunto, etsin itselleni rakastetun, jonka jälkeen menen naimisiin." Jne... Odotatko sinä? Mitä?

Maaraw na umaga on tagalogin kielellä aurinkoista huomenta. Tämä lausahdus tietysti kertoo jo sinulle sitä, että tänään on hieman erikoisempi päivä edellisiin päiviin verrattuna. Olen miettinyt viimeisten viikkojen aikana paljon erilaisia juttuja. Myyntiä. Yrittäjyyttä. Epäonnistumista. Onnistumista. Ja sitä seuraavaa isoa juttua. Sinun isoa juttuasi. Ja minun.

Jäätävän siistiä? Nope. Jäätyminen ei ole siistiä! Mitä tehdä sellaisena hetkenä kun juttu ei oikein luista. Miten päästä alkuun ja liikkeelle. Silloin kun kieli ei hölsky. Juttu ei luista ja ajatukset jumittaa? Kokeneimmillekin myyjille tulee niitä hetkiä, kun tuntuu koleelta. Silloin yksinkertaiset ja toimivat ohjeet ja neuvot ovat arvokkaita muistaa. Ovat ne sitä tietysti muutenkin, mutta anna kun avaudun hieman tästä aiheesta. Muutamina viime viikkona ollut viileämpää...

~  The Coming Flight to Relationships, Anthony S. Iannaro  ~ Olet ehkä kuullut huhua, että suhteisiin perustuva myymisen tarina on lopussa. Tämä ei ole totta. Koska me olemme ihmisiä, ihmissuhteet eivät katoa minnekään. Tämä tarkoittaa myös sitä, että liikesuhteissamme, jotka perustuvat ihmissuhteisiimme voi olla osasia, jotka luovat taloudellista arvoa. Omien laskelmieni mukaan me olemme käyttäneet viimeksikuluneet pari vuosikymmentä siihen, että olemme yrittäneet muokata suhteitamme ostajina ja myyjinä enemmän kauppatapahtumiin liittyviksi—samalla  valitamme tämän valintamme aiheuttamista seuraamuksista, kuten kaiken kaupallistamisesta, pienistä marginaaleista ja korkeasta churnista.

Tänään on jälleen yksi niistä päivistä. Tunnen välitöntä tarvetta avautua sinulle. Tiiviisti. Ystäväni ystävä, joka on ystäväni...tai no annetaan olla, menee jo lähtökohtaisesti liian vaikeaksi. Sori! Siis. Kokeilen uudestaan. Ystäväni kysyi ystävältäni, että miten minä olen aina kiireetön.

Minusta tuntuu aivan upealta, kun syysmyrsky katosi itään ja aurinko tuli siihen tilalle. Miltä sinusta tuntuu? Itseasiassa tänään minulla on sinulle ihan nopea, mutta ainakin omasta mielestäni hyvä ja hyödyllinen juttu. Oletko koskaan kokeillut...

By Chris Brogan Esperantoksi sana "kulta" on "oro". Tämän aamuinen teeni on kurpitsa-chaita David's Tea -kaupasta. Yep, Uudessa Englannissa on tullut syksy. Mitä sinä meinasit juoda tänään? EN MYY MITÄÄN, ELI VAPAAVIIKKO. :) Kun tein töitä Jeff Pulverille, toinen asia, jonka hän opetti minulle, oli "elät ja kuolet listasi kautta." Tällä hän tarkoitti, että yhteisön laatu ja kyky saavuttaa sen jäseniä merkittävissä määrin on kaikkein arvokkain juttu, jonka päälle voi liiketoimintaa rakentaa. Jeff tietää mistä puhuu. Hän on tehnyt töitä tällä samalla kaavalla vuosia ja jaan hänen näkemyksensä yhteisön arvosta.

Ihanan aurinkoinen päivä. Mitä sinulle kuuluu? Miten jaksat? Miltä tuleva viikkosi näyttää? Aloin kirjoittamaan tätä sinulle jo eilen. Paitsi, että en kirjoittanut. Eilen aamulla oli sellainen hyvä fiilis, paljon tuoreita ajatuksia kaikesta siitä mistä olisin halunnut jutella kanssasi. Kello kävi eteenpäin. Aika meni ohitse. Fiilis, se hyvä syke ja tunne hävisi. Olen juuri aloittamassa jonkin siistin jutun ja jokin toinen juttu sotkee suunnitelmasi. Muut asiat menevät ohituskaistalla. Onko sinulle koskaan käynyt näin? Saatko kiinni ajatuksestani?

Marc Pitman kertoi  SUCCESS-lehden tuoreimmassa artikkelissaan preemiobrändin rakentamisen salaisuuksista. Lähestymisen taustalla on ajatus siitä, että hyvän brändin haltija voi laskuttaa heikompaa enemmän samanlaisista tai lähes samanlaisista tuotteista, kuin kilpailija. Onnistumisen taustalla on hänen mielestään keskeistä se, että brändin rakentaja keskittyy tajoomansa ainutkertaisuuteen ja ehdottoman laadukkaisiin tuotteisiin. Muuten? No sinä tiedät vastauksen...not a chance!

Asenne ratkaisee. Ajatukset ratkaisevat asenteemme. Me itse päätämme mitä ajattelemme. Kolme asiaa, jotka jokainen meistä voi tehdä muuttaakseen omaa ajatteluaan ja asennettaan: Kasvuajattelu on hyvästä ja myös tiede todistaa ja tunnustaa sen hyödyt. Opettele itse jotain ja opeta toisille se sama juttu miten kehittää omia kykyjään. Aina kun huomat hyväksyväsi saavutettuja tuloksiasi sano itsellesi "Minä pystyn parempaan, voin opetella lisää ja yrittää enemmän". Kasvaminen on yksinkertaisimmillaan sitä, että haluaa olla parempi, haluaa oppia tehdyistä jutuista ja sitä, että tekee parhaansa. Wabi sabi.

Kuulin tämän ilmauksen toissapäivänä, työelämän harmoniasta. Olet varmaan kuullut aiemminkin “työelämän tasapainosta”. Ajatus harmoniasta tuntui järkeenkäyvältä ja se itseasiassa kuulosti paljon paremmalta. (Kiitos Lisa Horner !) Juomisesta. Minulla on herkullinen kuppi yerba mate -teetä tänään, ja leikin, että se on vahvaa kahvia. Entä mitä sinun aamuusi kuuluu? Klikkaa kommenttia alle ja kerro mitä haluat. Tai jaa ajatuksiasi uutiskirjeeseen liittyen joskus myöhemmin.

Jäin miettimään niitä asioita, joista haluaisin sinulle kertoa. Niitä on aika paljon. Yleensä ne liittyvät tekemisen kehittämiseen ja myyntiin. Samalla tässä näitä juttuja miettiessäni päädyin lukemaan Kaija Pitkäniemen  koskettavaa blogikirjoitusta välitilinpäätöksestä ja läsnäelosta . 

Erään kerran Oslossa löysin itseni seisoskelemassa jonkun nimettömän kaupan edessä, joka oli itseasiassa aika lähellä sitä paikkaa missä Nobelitkin jaetaan. (Kuulostaapa hyvältä avaukselta?) Minulla on kuumaa sitruunavettä kahvin tai teen sijasta. Entä sinulla? Tämä äsken mainitsemani kauppa siis myi kaikenlaista turistitavaraa: peikoista Norjan lippuihin ja viikinkikypäriin. Taskuni olivat pullollaan Kruunuja (siis Norja-rahaa) ja minulla ei ollut mitään käsitystä siitä, mikä niiden oikea arvo ja vaihtokurssi oli, joten minulta olisi voinut vallan veloittaa enemmän kuin kohtuullista, sillä etsiskelin jotain tuliaisia lapsilleni. Tästä pääsenkin siihen ihmeelliseen juttuuni. Kukaan ei tullut palvelemaan minua. Henkilökunta pysytteli visusti tiskinsä takana. Joten, jatkoin matkaani ja ostin jotain sälää jostain nimettömästä lentokenttäkaupasta, joka luonnollisesti on juuri niin helposti muistiinpainuva, kuin olettaa saattaa.

Istuin eilen pienessä kakkupuodissamme . Puodin ohitse kulki monta ihmistä. Muutama poikkesi sisäänkin. Jokaisella kerralla olin iloinen. Hymyilin. Mutta annapa kun ensin kerron tässä kohdin yhden mielestäni merkittävän asian. Epäilen itse, että tämän asian merkitys on isompi, kuin juuri nyt uskallan myöntää ääneen. En ollut puodissamme töissä rahan vuoksi. Olin siellä töissä siksi, että se on hauskaa.

By Chris Brogan Toisinaan ahdistan itseni nurkkaan. Olin puhumassa muutama päivä sitten S. Anthony Iannarinon koulun oppilaille ja kerroin heille miten jokainen askel, jonka otamme johtaa meitä poispäin oikealta polultamme ja aiheuttaa meille ylimääräistä tuskaa. Tämä on yksi näistä kohtalon ja valintojemme kysymyksistä, vai oletko samaa mieltä kanssani? (Josta tulikin mieleeni, että keksin juuri kuvan, joka kertoo siitä mistä kaikki sai alkunsa, eli se oli yksi 1980-luvun herkullisista fantasiaelokuvista , jonka olen itse nähnyt varmaan rapeat 20 kertaa). Minulla on kuuma kupillinen mustaa merlot teetä Vintage Tea Works -kaupasta. Entä sinulla?

Hyväntuulista huomenta. Mitä sinulle kuuluu ja miten jaksat? Onko orastava syksy vaikuttanut elämääsi jotenkin? Kiinnitätkö huomiota siihen miten vuodenajat vaikuttavat tekemisiisi? Olen huomannut muutamia juttuja omassa elämässäni ja tekemisissäni. Haluatko kuulla? Mutta ennen sitä. Muistatko mitä tässä kohdin pitää tehdä? Arvaa vain. Olen varma, että tiedät. Sano se ääneen?

Tässä pari käyttökelpoista vinkkiä tukemaan sinua arjen onnistumisissasi. Oikeasti? Oikeasti. Tuo omat ideasi rohkeasti esille. Pyri tuomaan ajatuksesi esille oikeaan aikaan. Oikein ajoitettuna ja oikeassa paikassa ajatuksesi voivat löytää tukea yllättäviltäkin tahoilta.

Sunday. Aurinkoinen vapaapäivä:). Tein aamulla jotain sellaista, jota on tullut viimeaikoina vähemmän harrastettua. Ja halusin kertoa tästä sinulle. En ole varma koskettaako tämä sinua, tai kiinnostaako tämä. Ei sillä ole väliä. Olen kuullut "valokuvakävelyistä", mutta en ole koskaan tehnyt sellaista, tai ollut mukana. Oletko sinä? Kun lähdin aamulla kävelylleni keksin jossakin kohdin, että teen aamulenkistäni tällaisen.

Tämä on nyt kyllä niitä tilanteita, joissa on ihan pakko ruveta keksimällä keksimään jotain hyviä asioita ja ajatuksia. Muuten tässä mennään metsähallituksen ja masennuksen puolelle ihan, kuin se Alénin kuuluisa Quattro Keskisessä Suomessa. Ja kohta on jo Joulu. Olin messuilla. Kaksilla messuilla. Mieleen jäi pari asiaa. Otetaanko kahvia vai teetä? Otan itse kahvia. Ota sinäkin kaveriksi jotain.

By S.Anthony Iannarino Onko sinun menestykseesi kaavaa? Minkä koodin mukaan elät elämääsi? Tässä muutamia ajatuksia ja kaksitoista (12) askelta kohti menestyksekkäämpään elämään. Tämä luo samalla hyvän perustan myös menestyksellesi liiketoiminnassa.

Nyt tuntuu siltä, että vauhti on hieman liian kova. Miksikö? Koska viime viikolla jouduin telmimään yhden päivän ilman puhelinta ja tällä viikolla minulla menee vähintään pari päivää ilman tietokonetta. Miksikö? No koska ne ei toimi. Da? Okei. Okei. Palaan hieman taaksepäin, tai ainakin palaan jonnekin hieman lähemmäs niitä ajatuksia, joita päässäni pyörii. Otan itselleni kokistuopillisen vettä, sinä voit ottaa jälleen juuri sitä mitä haluat. Ota nyt ihmeessä jotain, tai ainakin mukava asento :)

Me kaikki olemme syntyneet rohkeuden kanssa, mutta me emme varsinaisesti ole syntyneet pelkäämään. Osa peloistamme on opittua, osa kokemukseen perustuvaa, ja valtaosa on vain kuulopuheiden ja oman mielemme tuotosta. Pelot ovat useasti suurin esteemme onnistumisen tiellä. Meillä on pelkojemme lisäksi viisi vihollista sisällämme.

Halusin päättää tämän kesän temmellykset kiitokseen. Kiitos kun olet lukenut juttujani:)! Oli minulla kyllä vielä ihan vähän jotain asiaakin. Ollaanpa rehellisiä. Sähköpostilla ja puhelimella on paikkansa, mutta kaikki vähääkään tärkeämmät asiat hoidetaan naamatusten. Tänään. Ja tulevaisuudessa. Uskotko? Oletko joutunut myymään koskaan mitään? Entäpä mitä ajattelet luottamuksen rakentamisesta? Mistä asioista se syntyy?

Kuinka kädettömäksi sitä kädellinenkin ihminen muuttuu kun älypuhelin sanoo sopimuksen irti, tai se katoaa? Oletko koskaan ollut tässä tilanteessa? Miltä se tuntui? Ei varmaan kovin hyvältä. Mielessä liikkuu valtavasti ajatuksia kaikista niistä jutuista, jotka "...olisi pitänyt hoitaa..." ja kaikista niistä puheluista, jotka tulevat heti sen jälkeen kun puhelin on sanonut itsensä irti. Tuntuu pahalta, vai? Otan kupin kahvia. Sinä voit ottaa seuraksi, tai olla ottamatta. Oma valintasi. Niin. Arvasit varmaan, että tämä juttu kumpuaa jostain puhelimeen liittyvästä. Juuri näin. Puhelimeni lakkasi toimimasta. Se kuoli.

Ensimmäinen puolisko tätä vuotta on hyvässä mallissa. Miten sinulla on mennyt, mitä on jäänyt mieleen? On jälleen tietysti se aika, jolloin voisi jopa olla parempia katsoa takakonttiin, jotta voisi välttää tekemästä, "yhtään turhaa lisälupausta", toisaalta tämä voi olla myös uusi  Eka Päivä . Eli voit hyvin aloittaa suunnitelmasi alusta, ilman, että sinulla tarvitsee olla yhtään paha mieli. Kirjoitin tämän sinulle joulukuussa 2012 Lupaan itse jotain, jonka pyrin myös pitämään, (saa muistuttaa, jos unohdan:)), että tänä keväänä lähetän jokaikisenä maanantaina ajankäyttöön, tapaamisten ja päivän organisointiin liittyvän uuden jutun. Niin arvasit tietysti oikein, että tämä ei ole taas aivan omaa tuotantoa, vaikka omaa käännöstä onkin:)  30 parasta käytäntöä tapaamisten ja päiväsi organisointiin By Laura Stack {Note: Lauran käytännöissä on mukana loistavia havaintoja, joten ole tarkkana. Jos et käytä Microsoft Outlook'a osa näistä jutuista menee sinulta ohitse,

Ajast'aikaa:) Tiistai on toivoa täynnä? Olenko jossakin vaiheessa pohdiskellut asiakaskeskeisyyttä, muutoin kuin mainitsemalla Asiakkaan olevan Kuningas? Jäin viime viikolla miettimään tätä. Oikeasti. Oletko sinä miettinyt asiakaskeskeisyyttä, tai sen merkitystä toiminnalle, henkilöstölle, tai itse asiakkaille? Asiakaskeskeisyys. Oletko kuullut siitä miten Rovio piirtää strategiansa auki, missä fani luuraa? No keskellä tietysti. Fani = Asiakas. Tai no, potentiaalinen asiakas. Entä missä organisaatio luuraa? No passaamassa faneja siinä ympärillä, eri muodoissaan. Saatko kiinni?

Muokkaa Kalenterin asetukset itsellesi sopiviksi. Älä koskaan tyydy oletusasetuksiin ja näkymiin! Esimerkiksi voit helposti lisätä loma-ajat kalenteriisi. Klikkaa Tiedosto-välilehdeltä Asetukset > Kalenteri ja lisää vapaa- ja loma-ajat näkymään kalenteriisi. Yleensä viikonloput näkyvät perusnäkymissä tiivistettyinä. Jos haluat näyttää sekä lauantait että sunnuntait omissa laatikoissaan voit tehdä tämän samassa Asetus-ikkunassa. Samassa yhteydessä voit vaihtaa oletusarvoisen 30-minuutin aikataulutuksen 5, 6, 10, 15, tai 60 minuuttiin. Jos pidät kokouksia useasti eri aikavyöhykkeillä olevien ihmisten kanssa Klikkaa Asetus-ikkunasta näytä vaihtoehtoinen aikavyöhyke ja vältät monta sekaannusta palaverien koordinoinnissa. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She

Kirjoittaessani tätä on hieman pilvinen ja miksei vähän syksyinenkin päivä. Jäin miettimään sitä mihin jengiin kuulun, sitä mihin jengiin haluan kuulua. Välillä tuntuu siltä, että en kuulu näiden ihmisten joukkoon. Olemme liian erilaisia. Vai olemmeko liian samanlaisia? En tiedä. Onko sinulle koskaan tullut sellaista tunnetta, että löydät itsesi miettimästä miksi kuulut, tai et kuulu, niiden joukkoon kenen keskuudessa silti olet?

Avaa käyttöösi useita Outlook-näkymiä yhdellä kertaa. Haluat ehkä nähdä myös kalenterisi samalla kun luet sähköpostejasi. Kun olet saapuvien postien boksissa klikkaa hiiren oikealla painikkeella Kalenteria, (ikonia tai kansiota) ja valitse ”Avaa uudessa ikkunassa”. Outlook avaa kalenterin uuteen ikkunaan, jonka voit sovittaa muuhun näkymään sopivan kokoiseksi ja näet sekä postit että kalenterisi yhtäaikaa. Tämä on erityisen näppärää silloin, kun käytössäsi on kaksi näyttöä. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

Tämä sopii perjantaihin. Oikeasti. Puran arkistoja. Kokeilen huomenna. Ennustan tulevaisuutta illalla... Käänsin moderniin ennakointiin liittyvän Tuomo Kuosan prologin reilu vuosi takaperin pöytälaatikkoon. Silloin jäin lukemaan tätä tekstiä kerran jos toisenkin saamatta rehellisesti silti kiinni asian ytimestä. Jotenkin en vain ymmärtänyt tätä.

Uusi viikko ja uudet kujeet. Millainen fiilis, oletko kuin kevätpörriäinen kukkakedolla, vai enemmänkin odotusta täynnä oleva kesälaitumelta palaileva autuas alpakka? Okei, hiukka kaukaa haettuja kielikuvia nämäkin, mutta saat varmaan kiinni ajatuksesta. Maanantai on viikon paras päivä ja tiistai toiseksi paras...Palasin itse lomilta jo viime viikolla. Voin kuvitella miltä sinusta tuntuu. Minusta tuntui kevätpörriäiseltä:)

Ilmoita kokouksen järjestäjälle välittömästi jos huomaat olevasi estynyt. Jos kalenterisi kanssa tulee ongelmia, mutta ajattelet, että et ”halua keikuttaa venettä” aiheutat useimmiten enemmän vahinkoa kuin kertomalla välittömästi esteistäsi. Tapaamisten uudelleenaikataulutus ei ole helppoa. Heti kun huomaat ongelmia omassa kalenterissasi ilmoita se eteenpäin. Koollekutsuja voi tällöin itse päättää jos hän haluaa siirtää tapaamisen vaiko eikö. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

Eilen oli loman jälkeen ensimmäinen päivä töissä. Aamuväsymystä. Hieman. Aamuruuhkaa. Ei yhtään. Suomen kesä on loistava! Sanoinkuvaamattoman loistava! Lomalta palaaminen on mahtavaa! Kerrassaan upeaa! Se siitä. Katsotaan mitä loppukesä tuo tullessaan:) Miten sinun kesäsi sujui? Mitä sinulle kuuluu? Kuulisin mieluusti mietteitäsi ja tunnelmiasi. Tässä tämän kesäloman loppuun ja uuden kauden aloitukseen 5 asiaa, jotka Catherine Salway oppi Virginillä työskentelystään;

Moi! Loma alkoi ja aurinko paistaa? Tässä kolme vaihetta, joiden avulla Brian Tracyn mukaan voi varmistaa oman elämänsä onnellisuuden ja onnistuimisen.  Ensiksi , hyväksy se, että ansaitset kaiken ilon ja onnen, jonka suinkin vain voit saavuttaa omien tekojesi kautta. Toiseksi , tee omasta onnellisuudestasi johtoajatus elämäsi organisoinnille ja tärkeysjärjestyksille ja tee kaikki päätöksesi tämän periaatteesi pohjalta. Kolmanneksi , sitoudu tekemään kovasti töitä ja maksamaan vaadittu hinta haluamistasi asoista ja  palkinnoistasi. Ole aina valmiina tekemään hieman enemmän, kuin oikeasti olisi tarvetta ja menestyksesi on taattu. Kokeile näitä kesälomallasi ja laita viestiä toimisiko tämä vai ei.  Loistavaa lomaa, aurinkoa ja hyvää tuulta!  Palataan sitten kun palataan:) +Pasi

Tarkkasilmäisimmän huomasivatkin, että näissä maanantaiaamun aktivaattoreissa meni keväällä numerot sekaisin. Tarkoituksella:) Tässä tuo välistä jäänyt viesti alkuperäisenä versionaan. Journal your meeting notes. Many people don't know how to use the Journal feature in Outlook or even what it's for! If you've ever accidentally clicked it, you'll get a pop-up box that asks you if you're SURE you want to turn on the Journal. Most people freak out and click NO. Next time, click yes. Open a new Journal entry, type up your meeting notes, put in the day/time of the meeting, indicate in the Contacts field who was at the meeting, and select a Category for the meeting name or project. When you select that Contact and click the Activities tab, you'll be able to see the Journal entries (notes) from every meeting you've ever had with that person. You can also pull up your Journal entries by Category to review meeting notes as far back as you'd like. OR give your n

Kahdeksankymmentä prosenttia menestyksestä syntyy siitä, että tulet paikalle. ~ Woody Allen

Don Draper televisiosarja Mad Menistä on äärimmäisen hyvä pelastamaan pieleen menneitä kauppoja. Kun asiakas ei tykkää mainoskampanjastaan tämä kuvitteellinen johtaja onnistuu kertomaan täydellisen tarinan, joka muuttaa asiakkaan mielen. Hänen tarinankerrontakykynsä on lahja, jollaista ei ole kenelläkään toisella tässä toimistossa. Tullaksesi menestyksekkääksi liiketoiminnan vetäjäksi määritä omat vahvuutesi ja taitosi ja pidä niistä huolta. Vahvuutesi ovat lopulta menestyksesi avaimina. "Kun teemme niitä juttuja, joissa olemme jo valmiiksi hyviä, liiketoimintaosaamisemme on ketterämpää," George Mason -yliopiston psykologian professori Todd Kashdan kertoo. "Kun pitää löytää paras tapa kehittää kyvykkyyksiäsi, se on parasta tehdä hyödyntämällä omia vahvuuksiasi", hän sanoo. Käytä näitä neljää vinkkiä apunasi tunnistaaksesi omat ydinvahvuutesi.

Täällä taas? Ota kuppisi lähemmäksi (mitä juot? klikkaa edes tämän kerran ja kommentoi:)!!). Minulla itselläni on kuppi perinteistä vihreätä teetä. Ajattelin tänään, että puhumme rohkeudesta. Minun näkökulmastani vuosi 2013 alkoi jo hyvän matkaa kahdeksan kuukautta sitten. Silloin Rob Hatch ja minä päätimme muokata sitä miten teemme HBW-bisnestämme radikaalisti. Rohkeusjutut alkoivat jo lähes vuosi aiemmin, kun sovin Jacquelinen kanssa, että teemme mahdollisimman paljon töitä suhteemme eteen. Tiedän, että useimmille Uusi Vuosi koitti vasta viikko sitten.

Pyri löytämään tasapaino kokousten aikataulutukselle. Jos sovit tapaamisen liian kauaksi tulevaisuuteen osallistujat tuppaavat perumaan osallistumisiaan ja pyytämään uutta ajankohtaa tapaamispäivän lähestyessä. Jos taas viivyttelet buukauksen kanssa viimehetkille, voit olla varma, että valtaosa ihmisistä on estynyt osallistumaan. Hyvä tapa on buukata tapaamiset noin kolmen viikon päähän. Kaikki tätä nopeammin järjestettävä tai myöhemmin järjestettävä joutuu yleensä uudelleenjärjestelyn kohteeksi. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

Mitä enemmän teet sitä mitä olet tekemässä sitä enemmän saat sitä mitä sinulla jo on. ~ Brian Tracy

Unohda pikavoitot. Jos oikeasti haluat lentää, valjasta intohimosi voima avuksesi. Kunnioita kutsumustasi. Jokaisella meistä on omansa. Luota sydämmeesi, ja et voi välttää menestystäsi. ~ Oprah Winfrey

Ympäröi itsesi hyvillä ihmisillä, ja aidoilla johtajilla, joiden toiminnan ytimessä ovat yhtenäisyyden ja luottamuksen tunteet. Aidoilla ja hyvillä ihmisillä ja johtajilla on kyky rakentaa loistavia tiimejä ja loistavia yrityksiä. He saavat tämän aikaan omalla nöyrällä asenteellaan ja tahdonvoimallaan. Loistavan suoriutumisen vastakohtana on hyvä. Olemme liian usein omahyväisiä, emmekä edes itse huomaa sitä.

Darren Hardy, 2012 | HIGH-PERFORMANCE FORUM Käy lävitse se mitä suunnittelit vuoden alussa tekeväsi, tee rehellinen arviointi ja korjaa kurssia. Menestyksen saavuttamiseen meillä on aikaa koko loppuelämämme. Jos et ole saavuttanut tavoitteitasi tähän mennessä, syy voi olla niinkin yksinkertainen, kuin epärealistinen aikataulutuksesi.  (Tämän jutun lopussa on linkki ladattavaan versioon .) 3 ISOA Tavoitettani _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ Parhaimmat SAAVUTUKSET tähän mennessä: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ Pa

Kun järjestät virtuaalitapaamisia huomioi ne osallistujat, jotka ovat eri aikavyöhykkeellä. Jos itse olet Euroopassa ja osa osallistujista on Australiasta niin kokouksen järjestäminen 14.00 laittaa Australialaiset vapaa-aika-vaihteelle. On hyvä muistaa, että vaikka sinulla itselläsi onkin työpäivä parhaassa vauhdissa, muilla voi olla jo lastenhoitoon liittyviä ongelmia, kun päivä lähestyy loppuaan. Myöhäinen iltapäivä on yhtä huono vaihtoehto, kuin liian aikainen aamu itsellesi, eli kokoukseen voi iskeä osallistujakato. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

By Chris Brogan, Are You Scared of What's Next? On ihmeellistä miten menneisyys ympäröi meitä, ja tästä huolimatta päämme on täynnä ajatuksia ja huolta huomisesta. Olin jutuissa tässä joitakin päiviä sitten muutamien MBA-opiskelijoiden kanssa ja kurssi pidettiin vanhassa teollisuusrakennuksessa. Minä asuin aikoinani samanlaisessa tehdastalossa. Ympärilläni on edelleen paljon vanhoja tehtaita. Mutta se mitä tästä seurasi on ihan yhtä ihmeellistä, niinkuin muutkin ihmeelliset jutut, ja tulee aina olemaankin, sillä kaikkein yksinkertaisin salaisuus on tässä; voit itse luoda sen mikä tulee seuraavaksi. Otapa kuppi ihan mitä vain haluat ja istutaan juttelemaan hetkeksi. Käykö? Otan itse jälleen ison mukillisen makeuttamatonta teetä. Entä sinä? (Klikkaa kommenttia alle tai laita viestiä minulle.)

Riski syntyy siitä, että et tiedä mitä olet tekemässä. ~ Warren Buffett

By Chris Brogan Olen tehnyt erästä koetta tässä viimeaikoina ja sen tulokset voivat olla sekä erittäin mielenkiintoisia että ehkäpä jopa käyttökelpoisiakin sinulle. Olen seurannut Twitterin “testitililläni” sekalaista joukkoa brändejä ja ihmisiä fitnessin ja terveyden eksperteistä sellaisiin ihmisiin, jotka myyvät jotain aiheeseen liittyvää, ja lehtiä, jotka kirjoittavat liikunnasta, sekä julkkiksista ja muutamista muistakin, joilla on jotain annettavaa tälle alueelle.

Jos aiot kertoa ihmisille ongelmastasi ilman, että jaat heidän kanssaan myös idean siitä miten kyseisen ongelman voisi ratkaista, sinä valitat. Vaikka tarkoituksesi ei olisikaan olla negatiivinen, sinä olet. Mitä enemmän puhut ongelmistasi ilman ajatustakaan siitä mitä meinaat tehdä niille sitä negatiivisempi sinusta tulee. On aivan sama vaikka tämä ei olisikaan tarkoituksesi; tämä on faktaa. Kannat mukanasi tartuntaa. Ja olet tartuttamasta muita ympärilläsi.

20 Seconds of Courage by Darren Hardy Rohkeus on yliarvostettua. Tai ainakin yliarvioitua. Sinun ei tarvitse elää rohkeasti. Itseasiassa voit olla pelkuri 99.9305556% ajastasi (jos ollaan tarkkoja). Sinun tarvitsee olla rohkea vain 20 sekuntia kerrallaan. Nämä kaksikymmentä sekuntia ovat silloin kun...

Varaa pidempiin kokouksiin taukoaikaa. Huolehdi, että vähintää jokaista tuntia ja varttia kohden on ainakin yksi tauko. Kerro kokouksen osallistujille etukäteen, että tarkoituksena on pitää taukoja. Jos vedätät kokousta eteenpäin ilman taukoja osallistujilla on taipumus ottaa omia taukojaan, joista on huomattavasti enemmän haittaa kokonaisuudelle. Jos kerrot selvästi etukäteen, että tauko on kymmentä yli kymmenen, kun kokous alkaa yhdeksältä, voit olla varma, että kukaan ei poistu ennen tätä omalle tauolleen, jollei se ole aivan välttämätöntä. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

Älä anna Outlookin päättää kokouksesi kestoa. Oletuspituus kokouksille on tunti, joten useimmiten ihmiset buukkaavat kokouksen tunniksi! Tämän sijasta voisi olla hyvä rajoittaa kokouksien kestoa tarkoituksellisesti. Jos sinulla on kokoukselle agenda, (ks.#23) jota varten tarvitset 40 minuuttia buukkaa kokous 40 minuutiksi. Kokous täyttää aina sille varatun ajan. Jos olet luvannut kokouskavereillesi tunnin, niin tällöin he mitä todennäköisimmin suunnittelevat käyttävänsä koko tunnin. Jos aikataulussa on ”ylimääräistä”, niin se käytetään luonnollisesti sosiaaliseen kanssakäymiseen. Varaan itse yleensä tiukemman aikataulun kokoukselle ja kerron sen kaikille heti alkuun, jotta kaikki työskentelevät annetun aikataulun mukaisesti. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces.

Positiivisen odottava asenne on loistavan henkilön tunnusmerkki. ~ Brian Tracy

Mahdollisuuksien moottori on jotain, joka on meidän kaikkien ulottuvilla, joskin hyvin useasti unohdamme tämän kaiken muun "tärkeämmän ja kiireellisemmän" keskellä. Mahdollisuuksien moottori muodostuu mielessämme, joten sen käyttäminen on meidän omalla vastuullamme. Moottori muodostuu seuraavista yksinkertaisista osista:

Näiden kahdeksan asian avulla voit tehdä tekemisestäsi tehokkaampaa ja elämästäsi huomattavasti helpompaa. Tee yksi näistä (tai vaikka kaikki), ensiviikolla ja katso mitä tapahtuu. ~ SUCCESS.COM | MAY 2013 ~

Tässä on 7 juttua, jotka voit ottaa käyttöösi heti ja joiden avulla onnistut huomattavasti varmemmin ja paremmin siinä mitä ikinä teetkin ja elämässäsi tai liiketoiminnassasi tavoittelet. 1. Anna palaa! Mikä on se yksi asia, jota haluat kaikkein eniten? Listaa kaikki ne tavat, jotka voivat auttaa sinua halusi saavuttamisessa. Älä suotta jarruttele. Tämän jälkeen valitse näistä kaikkein todennäköisimmin toimiva ja anna palaa!

Lähetä aina agenda, tai pyydä aina agenda tapaamiselle ja liitä se kokousmerkintään tai kutsuun liitteenä. Perusagendan pitäisi pitää sisällään tapaamisen tarkoituksen, (ks. 13) päätösehdotuksia, keskustelun pääkohdat, vastuuhenkilöt, aikataulun jne. Pyydä osallistujia lähettämään ehdotuksensa ja mahdolliset korjausehdotukset agendaan etukäteen, jotta tapaamishetkellä agenda on ajantasalla. Varsinaisessa kokouksessaa seuraa agendaa pyyteettömästi, jotta varmistat, että kaikki merkityt asiat tulevat käsiteltyä, päätökset tehtyä ja tavoitteet saavutetaan. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

Sunnuntain uutiskirje by Chris Brogan Istuksin täällä paikallisessa Barnes & Noble:sin liikkeessä siemailemassa viileää ja tuplalikaista chaita ja mietin miten pienikin valmistautuminen vie pitkälle. Siihen, että mietin tätä juttua on parikin syytä. Annapa kun jaan tämän kanssasi. (Mutta ihan vain varmistukseksi “tuplalikainen” chai tarkoittaa sitä, että joukkoon on sekoitettu pari espressoa. Jos satuit miettimään tätä juttua.) JARED EASLEY ON SUPERVALMIINA Haastattelin Jared Easleytä hänen podcastiinsa liittyen, joka ei itsessään ole mitenkään ihmejuttu, paitsi nyt, voi pyhä lehmä sentään!

Tappio ei ole suurin virhe. Se, että et edes yritä on ainoa todellinen virhe ~ George E. Woodberry

It’s Pretty Much the Same Here  on  The Sales Blog | S. Anthony Iannarinon juttuja , joka on mukaelma vanhasta sadusta. Kun uusi myyjä tuli töihin ensimmäisenä työpäivänään hän kysyi vanhalta myynnin veteraanilta uudesta työpaikastaan. Häny kysyi “Minkälaista täällä on ihan oikeasti?” Veteraanimyyjä vastasi hänelle kysymällä “Millaista siellä oli, missä olit aiemmin myymässä?” Uusi myyjä vastasi veteraanille “Siellä oli inhottavaa. Pomoni oli kauhea. Tuotteissamme oli ongelmia. Asiakkaita kiinnosti vain hintamme. Kilpailijamme voittivat meidät hintojensa ansiosta kerta toisensa jälkeen.”  Veteraanimyyjä vastasi tähän “No täällä on aikalailla samanlaista.”

Aloita kuun ensimmäisestä päivästä ja toista jokaista päivittäistä lausetta niin usein, kuin vain voit kyseisen päivän kuluessa. Positiivisten vakuutusten toistaminen useamman kerran päivässä auttaa sinua kasvattamaan luottamuksen tunteita ja itseluottamustasi, sekä se parantaa ihmissuhteiden laatua ja positiivista asennettasi. Tiesitkö, että elämäsi laatu määrittyy sen mukaan mitä tunnet itseäsi kohtaan, kuinka onnellinen olet ja mikä on itseluottamuksesi taso.

Irtipäästäminen sellaisista asioista, jotka eivät palvele sinua, on vaikea toteuttaa. Toisaalta samalla tämä harjoitus antaa mahdollisuuden ottaa vastuuta omasta tekemisestä, sekä opetella sanomaan ei. Irtipäästämisen suunnittelu on tulevaisuuden suunnittelua Arvioiminen on jännittävää ja hauskaa, kun pitää arvioida, mitä rakastaa, ja mitä täytyy lakata tekemästä. Me kaikki sanomme useammin kyllä, kuin meidän ehkä pitäisi.

Tässä 8 yksinkertaista tapaa, joilla parannat luotettavuuttasi, ja samalla lisäät myynnin mahdollisuuksiasi. Myyjät pyytävät usein David Horsageria (The Trust Edge) opettamaan tuoreimpia temppuja kauppojen klousaamiselle. Hän vastaa tähän yhtä useasti sanomalla “Jos tiedät miten sinusta tulee luotettava et tarvitse mitään tekniikoita. Et tarvitse hissipuheita. Etkä mitään muutakaan. Kikkailusta ei ole mitään hyötyä nykypäivänä, eikä siitä ole ollut hyötyä koskaan aiemminkaan.”

Tapasin eilen hienon miehen. Hän sanoi ääneen, jotain sellaista, josta monet meistä voisivat olla kateellisia. Ainakin minä rupesin ajattelemaan. " Mä olen ollut Keskiviikossa joka päivä. " Miltä se tuntuu, miltä se maistuu. Jos jokainen päivä olisi keskiviikko, tuntuisiko se samalta, kuin Bill Murraystä elokuvassa Päiväni murmelina? Puhumalla paras?

Vapauta perjantait palavereilta. Monissa yrityksissä ja tiimeissä on kirjoittamattomana sääntönä buukata kokouksi maanatai-torstai –akselillle. Todella monet pyrkivät nykyään pidentämään viikonloppujaan perjantain avulla, joten perjantaiksi sovituille palavereille tulee keskimääräisesti muita päiviä enemmän viimehetken esteitä. Pyrin itse jättämään tästä syystä perjantait vapaaksi henkilökohtaisia tapaamisia varten, sillä kaikenlaisten omien menojen, olivatpa ne lääkärillä käytenjä tai jotain muita, on todella vaiketa sovittaa normaalikalenterin väleihin. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She is the bestselling author of four books, including SuperCompetent.  To learn more about Laura, visit  www.TheProductivityPro.com.  

By  --Chris Brogan... Teen töitä henkilökohtaisen liiketoimintavallankumouksen eteen. Mutta mitä ihmettä tämä sitten tarkoittaa? Se tarkoittaa sitä, että teen töitä uusien kurssien ja resurssien tarjoamiseksi uusien johtamismallien, henkilökohtaisen kehittymisen, median/markkinoinnin ja myynnin ajattelumallien suhteen, ja myös sen suhteen miten teemme bisnestä. Tähän mennessä sinun on täytynyt olla todella hyvässä kunnossa saadaksesi etumatkaa.

Yritä kestää. Esteet ovat harvoin yhtä isoja huomenna, kuin ne ovat tänään. ~ Robert H. Schuller

By Natalie Sisson, the suitcase entrepreneur Muutos herättää pelkoja. Ajatus muutoksesta tuntuu epämiellyttävältä. Epävarmalta. Siihen liittyy riskejä. Saadaksesi aikaan muutoksia Sinun on haluttava tehdä töitä pelkojesi, tunteidesi ja epävarmuutesi parissa, jotta pääset tavoitteeseesi. Palkinto siitä, että teet töitä oman muutosvastarintasi ohitse, ja lopputulos tämän tien päässä on yksinkertaisesti mahtava! Mutta mistä sinun pitäsi aloittaa, jos jämähdät paikoillesi?

Tähän mennessä tämän vuoden paras aamiainen  Linjalla (linkki) . Aamiaisen ytimen muodosti kaviaari suoraan Cannesin koneesta, eli Timo (Ironsky) Vuorensola . Aamiaisen parhaudesta ja kaikesta muustakin sitten joskus, jos haluat, mutta nyt takaisin tuohon otsikkon viitekehykseen. Miten kiteyttät maailman siisteimmän juttusi ymmärrettäväksi ja ostettavaksi? Vastaus on yksinkertaisuudessaan häkellyttävän...no yksinkertainen:)

Mitä uuden loistavan tuotteen onnistuminen tarvitsee? Liiketoiminnan kehittämisen ekspertti ja Small Business Bible -kirjan kirjoitttaja Steven D. Straus tarjoaa seuraavan ohjeen: Ajattele asioita, joita ei ole aiemmin ollut ja kysy “Miksei?”. Bobby Kennedyn kuuluisa motto on ehdoton edellytys onnistuneen uuden tuotteen luomiselle. Loistavia tuotteita tulee loistavista ideoista.

Vahvista ja varmista kaikki tapaamisesi. Olen usein ilmaantunut kokoukseen, jonka toinen osapuoli on “unohtanut” sen. Haluaisimme uskoa, että aikuset ovat vastuuntutoisia ja, että he tekevät aina kaiken sen mitä he lupaavat, ehkä näin, mutta silti on hyvä idea tipauttaa vaikkapa lyhyt sähköpostivarmistus ennen tapaamista, jotta varmistat, että homma on hansikkaissa. Voit samassa yhteydessä varmistaa, että kaikki osallistujat löytävät kokouspaikalle, (ajo-ohje tms.) ja että kaikki on valmiina tapaamista ajatellen. Tsekkaa tulevan päiväsi kalenteri varmuudeksi aina etukäteen vaikka edellisenä päivänä, jotta pysyt itsekin asioiden päällä ja ajantasalla. Vahvista aina oma osallistumisesi ja varmista muiden osallistuminen. *** Alkuperäinen viesti 2012 by  Dave Lavinsky Laura Stack is America's premier expert in personal productivity. Since 1992, she has presented keynotes and seminars on improving output, lowering stress, and saving time in today's workplaces. She

Kun vahvistat uskoasi, uskot isoihin tavoitteisiisi, rukoilet isosti, ja laitat uskosi töihin, tapahtuu isoja asioita.  ~ Norman Vincent Peale

By  Jeff Hayden / inc.com Onnellisuus sekä liike- että henkilökohtaisessa maailmassa on enemmänkin kiinni asioiden vähentämisestä, kuin niiden lisäämisestä. Mietipä mitä tapahtuisi, jos lopettaisit seuraavan kymmenen jutun tekemisen: Syyttäminen Näyttäminen Takertuminen Keskeyttäminen Valittaminen Kontrolloiminen Kritisoiminen Saarnaaminen Rypeminen Pelkääminen

Palveleeko se mitä teet sitä mitä tavoittelet? Tämä kuulostaa tietysti vähintäänkin tyhmältä kysymykseltä, vai mitä olet mieltä? Tarkoitan tällä sitä, että jos olet tehnyt suunnitelman seuraavaa viikkoasi, kuukauttasi tai vuottasi varten, silloin sinä varmasti teet kaikkesi sen eteen, että otat askeleita tavoitettasi kohden joka päivä. Eikö niin? Yksi kolmesta sanastani vuodelle 2013 on Palvelu. Se muistuttaa minua siitä, että olen muiden palveluksessa. Samalla se muistuttaa minua myös siitä, että omien toimieni pitäisi palvella tavoitteitani. Mutta puhutaan tästä vähän myöhemmin. Huomaathan, että tämän viestin voi jakaa kavereiden kesken.